Sauf votre respect, monsieur Frigon, votre point de vue de cette semaine sur les prophètes de malheur concernant les prix élevés à la SAQ ne m’impressionne guère, tout comme celui du/ou de la journaliste qui, en effet, avait émis le commentaire que la SAQ était un mauvais négociant pour nous expliquer que nous payons nettement trop cher notre vin au Québec. Vous vous êtes attardé aux mauvais éditoriaux, qui courent sur le monopole de notre SAQ et vous nous avez fait un petit exposé sur les prix de gros des vins que tout le monde connait. Je me serais attendu de votre part à un exposé beaucoup plus instructif pour nous expliquer pourquoi nous payons plus cher qu’en Ontario ou dans bien d’autres parties du monde. Mais c’est vrai, vous avez été président de la SAQ et il aurait été bien surprenant que vous vilipendiez le modèle d’affaire auquel vous avez contribué à bâtir!
Si nous nous fions à votre exposé, il faudrait croire que partout dans l’entreprise privée, dans le marché du commerce au détail par exemple, que je connais bien tout autant que vous d’ailleurs, que si une bannière performe mieux que les autres, c’est parce qu’elle a un meilleur pouvoir d’achat. En effet, parce qu’outre cet aspect, il semble ne rien avoir d’autre pour expliquer le succès d’une entreprise. Que celle-ci est à la merci des prix de ses fournisseurs, ce dont vous parlez abondamment pour le vin. Que la mise en marché du vin du vin est différente des Corn Flakes et du Ketchup. Et bien je suis désolé, mais c’est carrément la même affaire. Tout le monde qui sont dans les céréales s’approvisionnent aux mêmes endroits sur les marchés du blé, de l’avoine, du sucre, des farines, etc. Alors qu’est-ce qui fait qu’une marque a plus de succès qu’une autre alors? Bien, il y a bien sûr la diversité et la qualité de l’offre produit, mais bon, la SAQ a le monopole là-dessus, et il y a le modèle d’affaire (stratégie de commercialisation) que le commerçant met de l’avant pour assurer sa rentabilité. Et c’est là que le modèle québécois de la SAQ fait défaut et fait en sorte que ça nous coûte si cher, très cher. Sans être dans le secret des dieux de ces deux chaînes, mais je m’informe un peu dans le milieu des affaires pour connaître la situation suivante, comment expliqueriez-vous les grands succès de chez CANAC qui, dans le milieu de la quincaillerie, continue d’ouvrir de nouveaux points de vente et de faire de l’excellente business (lire profits et bénéfices nets) par rapport aux Rona ou des Home dépôt ? Pourquoi les magasins Simons continuent-ils (lui il est mon client) de croître alors que plusieurs de ses concurrents ont des difficultés? Pour ce qui est de la quincaillerie par exemple, CANAC doit acheter son bois et ses râteaux chez les mêmes fournisseurs que Rona à ce que je sache et pourtant, son pouvoir d’achat devrait être moindre vu le nombre de magasins qu’il dispose, vous ne croyez pas?
Vous voyez, poser la question de même c’est comme y répondre. Je vous en prie, reprenez votre réflexion et livrez-nous cette fois-ci les vraies raisons qui expliquent en quoi le modèle d’affaires de notre société d’état causent cet état de fait ? Expliquez-nous pourquoi il est si important pour la SAQ de fixer ses marges bruts de façon si élevée?
En vous souhaitant une bonne fin de journée.
ROBERT HARMEGNIES MARKETING
Planification stratégique et Géomarketing
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