Le Conseil Canadien du camping et du véhicule récréatif vient de rendre publique auprès de ses membres une vaste étude portant sur l’impact économique et les tendances de l’industrie canadienne du camping et du véhicule récréatif. Cette étude est un complément à celle déjà réalisée par la Chaire de tourisme Transat de l’ESG UQAM en 2013 sur la pratique du camping au Québec en 2012.
Comme beaucoup d’études d’impact économique, celle du Conseil Canadien du camping et du véhicule récréatif comporte beaucoup d’informations très précieuses permettant à ses promoteurs et partenaires d’appuyer avec chiffres à l’appui, leurs représentations auprès des diverses instances gouvernementales. C’est excellent, cependant de ma position de spécialiste en commerce du détail, je me demande parfois si vous, comme hommes et femmes d’affaires, propriétaires de terrains de camping ou détaillants de véhicules récréatifs, vous vous servez de tous les indicateurs de marchés (variables) apparaissant dans ces études pour en tirer profit afin de vous faire faire au besoin une étude de marché personnalisée. Il est vrai. Il s’agit d’un exercice complexe. On ne peut malheureusement pas prendre une retombée économique et la diviser, toute proportion gardée, par la population du secteur convoité. Cela ne marche pas ainsi. Cela serait trop simple. Autrement dit, si je suis le terrain de camping XYZ ou encore le Centre du VR XYZ, je veux agrandir, vendre, ou encore acheter mon compétiteur, ouvrir un nouveau site de vente (camping), quelles sont les perspectives de marché que s’offre à moi dans ce coin de la province, à cette nouvelle localisation? Le potentiel d’affaires est-il à la hausse ou à la baisse? Ce commerce ou ce site peut-il croître ($$) encore et de combien? Cela vient rejoindre le besoin de certains de mes clients qui, suite à une étude de marché réalisée de ma part et de l’analyse qu’ils faisaient du site de vente (lire terrain de camping s’il y a lieu), y ont vu des opportunités d’affaires sans pareilles!! En d’autres occasions, ils en sont arrivés à la conclusion qu’il fallait abandonner le dossier parce que le marché, c’est-à-dire l’offre, était déjà sur saturé. D’une façon ou d’une autre, une étude de marché en bonne et due forme est venue éclairer et sécuriser le promoteur dans sa décision.
Potentiel de dépenses des campeurs de la Capitale Nationale
Juste par curiosité, j’ai établi le potentiel de dépenses (1) des campeurs de la région de la Capitale Nationale. Or, si selon la recherche de la Chaire de recherche de l’UQAM (2012), celle-ci établissait à plus de 531 M les dépenses des campeurs faites au Québec (voyageurs sous la tente, en VR et saisonniers), on obtiendrait un potentiel de dépenses d’environ 54 M pour la région de la Capitale Nationale en y appliquant la même méthodologie de calcul. Vous seriez curieux de savoir quelle est votre part du gâteau dans la Capitale Nationale ou dans toutes autres régions du Québec? Très Simple. Il s’agit d’établir votre rayonnement commercial (géographie) de votre camping à partir de vos réservations, et de mettre en perspective votre chiffre d’affaires avec le potentiel de marché de votre zone commerciale. Non seulement, y vous découvrirez votre part de marché, mais vous découvrirez également quels sont les marchés les plus prometteurs sur lesquels vous devriez axer vos actions marketing. À quoi bon investir dans des promotions provinciales si votre marché est plus tôt pan-régional (à l’intérieur de 200 kilomètres) ou vice-versa?
Conclusion
Donc, si vous êtes un propriétaire de terrain de camping? Un détaillant de véhicules récréatifs? Vous vous interrogez par rapport à un investissement majeur que vous aimeriez faire pour votre entreprise? Appuyer sa vente par une étude de marché qui viendra confirmer ses opportunités de croissance? N’hésitez pas à me contacter pour discuter de la question.
(1) Comprend la location de l’emplacement, nourriture et boisson, activités sur le terrain de camping, autres dépenses (bois combustible souvenirs etc, et le transport aller-retour).
(1) Comprend la location de l’emplacement, nourriture et boisson, activités sur le terrain de camping, autres dépenses (bois combustible souvenirs etc, et le transport aller-retour).
ROBERT HARMEGNIES MARKETING
Planification stratégique et Géomarketing
955 Calixa-Lavallée bur 6
Québec, Québec
Canada, G1S 3H3
Tel. 418.688-2777
Cel. 418.580-3826
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------- _-\ <,' Aussi un rouleur!
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